金通灵2022年年度董事会经营评述
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C34通用设备制造业”。根据《国务院关于加快培育和发展战略性新兴起的产业的决定》要求公布的国家统计局令第23号《战略性新兴起的产业分类（2018）》，公司所处细分行业属于“高效率节约能源通用设备制造”，为国家重点发展的战略性新兴产业。
通用设备制造业是我国装备制造业的重点基础行业，承载着为国民经济高水平发展配套关键设备的作用，随着国内市场化进入深度改革期，行业企业也在不断深化转变发展方式与经济转型，基于自身产品的优点延伸服务、拓展市场，由传统生产型制造业向人机一体化智能系统、工程成套和服务型制造转型。公司专注于大型鼓风机、离心式压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉等产品，在设备制造及使用工艺上积累了丰富的经验，有着先进水平的加工能力和检测设备，是一家定制化设计、服务的高端装备研发制造商，随着制造业升级、国产化替代的发展新趋势，公司开拓了系统集成、项目建设和运营服务的发展模式，转型为一家为客户提供新能源、可再次生产的能源、风系统节能改造等技术服务及设备成套系统解决方案的制造服务型企业。
2021年11月，国家工业与信息化部发布《“十四五”工业绿色发展规划》，指出要推进产业体系高端化转型，加快发展新能源、高端装备等战略新兴起的产业，全力发展高端智能再制造，开展智能装备再制造技术、高效率节约能源环保装备技术等共性技术的研发，强化绿色低碳技术供给。2021年8月江苏省人民政府办公厅发布《江苏省“十四五”制造业高水平质量的发展规划》，指出要以高端化、智能化、清洁化为方向，全力发展绿色高效新能源装备等，围绕节能、低碳、资源综合利用、环境治理等重点领域，加快高效节能、水污染防治等设备和产品研发制造和推广，培育一批高水平的节能环保综合解决方案供应商。促进制造与服务深层次地融合，大力推广定制化服务、全生命周期管理、总集成总承包等服务型制造新业态新模式。
装备制造相关的政策性文件出台，表明了未来装备制造向高端化、服务化的发展的新趋势，公司依托核心高端设备聚焦主业向一体化、系统化的系统集成和项目运营转型是必然趋势。
2021年12月，工业与信息化部、国家发展改革委等六部委联合印发《工业废水循环利用实施方案》，聚焦石化化工、钢铁、有色、造纸、纺织、食品等行业，推进废水循环利用技术改造升级。2022年1月，工信部、科技部、生态环境部联合印发《环保装备制造业高水平质量的发展行动计划（2022—2025年）》中指出，到2025年，环保装备制造业产值将力争达到1.3万亿元。《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》明白准确地提出水污染治理方向，污水治理领域需求空间加大。2022年1月，国务院发布《“十四五”节能减排综合工作方案》，指出推动淘汰供热管网覆盖范围内的燃煤锅炉和散煤，加大落后燃煤锅炉和燃煤小热电退出力度，推动以工业余热、电厂余热、清洁能源等替代煤炭供热（蒸汽）。2022年2月，国家发改委、生态环境部等四联合发布《关于快速推进城镇环境基础设施建设的指导意见》，全面摸排固废危废生产量、地域分布及处置能力，积极地推进集中处置设施的科学布局及建设。公司离心蒸汽压缩机、单级压缩机、多级高压离心鼓风机、工业鼓风机专注节能环保产业，服务于电厂、钢厂的脱硫脱硝，石化、医药、造纸、垃圾渗透液等污水处理以及固体废弃物处理等领域；公司燃油燃气、余热、生物质等锅炉，采用清洁燃料技术，高效、节能、低污染，将会得到较快的发展。
随着国家“碳达峰、碳中和”的目标要求，2030年我国非化石能源占一次能源的消费比重将达到25%左右。新能源发电存在着巨大的发展空间，国家新能源产业目前处于快速发展阶段。2021年8月，发改委、财政部，国家能源局发布《2021年生物质发电项目建设工作方案》，鼓励地方建立完善的农林废弃物和生活垃圾“收、储、运、处理”体系，通过前端支持，疏导建设运行成本，发挥生物质发电项目生态环境保护综合效益。逐步推动形成垃圾焚烧发电市场化运营模式。2022年2月，国务院发布《“十四五”推进农业农村现代化规划》，加强乡村清洁能源建设，提高电能在农村能源消费中的比重。因地制宜推动农村地区光伏、风电发展，推进农村生物质能源多元化利用，加快构建以可再次生产的能源为基础的农村清洁能源利用体系。2022年8月，工业与信息化部、财政部等五部门发布《加快电力装备绿色低碳创新发展行动计划的通知》，推进火电、水电、核电、风电、太阳能、氢能、储能等10个领域电力装备绿色低碳发展，积极发展太阳能光热发电，推动建立光热发电与光伏、储能等多能互补集成。
公司高效蒸汽轮机产品已确定进入生物质发电、垃圾发电、太阳能光热发电等领域，同时，以生物质发电、余气余热发电等项目的承接推动了公司小型发电岛成套技术在新能源、可再次生产的能源等领域中总包工程业务的开展；公司将电储冷、电储热技术共同运用在中天绿色精品钢（通州湾海门港片区）项目生产指挥中心建设工程中，实现了公司在储能方面的突破；公司在氢能利用领域，拥有氢燃料电池空气压缩机生产制造能力，将根据经营发展规划推进氢能源综合利用相关业务。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“节能环保服务业务”的披露要求：
公司系国家高新技术企业，获得省级专精特新中小企业认定，是一家以工业鼓风机、离心空气压缩机、新型高效蒸汽轮机、工业锅炉、流态制冰机、氢燃料电池空气压缩机等高端流体机械制造为核心的制造服务企业。公司具备发电岛集成、高压空气站集成、冰蓄冷系统集成、海水制冰系统集成、风系统节能改造等系统集成能力及EMC（合同能源管理）运营资质与能力，可以依据客户需求提供EPC（工程承包）、BOT（建设－运营－转让）、BOO（建设－拥有－经营）等服务。
公司从始至终坚持自主研发、技术创新为企业生存发展的灵魂，建有省级研发中心，基本的产品有工业鼓风机、多级高压离心鼓风机、高效离心空气压缩机、高速离心蒸汽压缩机、单级压缩机、新型高效蒸汽轮机、柴油发电机组、燃油燃气锅炉、高效洁净煤粉锅炉、生物质锅炉、循环流化床锅炉、各类余热锅炉、冰浆冷冻机、海水流化制冰机、氢燃料电池空气压缩机等，大范围的应用于污水处理、脱硫脱硝、食品发酵、纺织化纤、制药、船舶制造、太阳能光热发电、垃圾发电、生物质发电、余热利用、热电三联供、煤气回收、钢铁冶炼、火力发电、石油化学工业、商业及办公楼宇蓄冰空调系统、工业工艺冷却系统、食品冷冻保鲜、溶液提纯、矿井降温、工业园区空调系统、氢能源等领域。
公司依托高端高效核心装备，逐步向节能环保、新能源、可再次生产的能源、储能系统集成应用方向发展。公司积极地推进工业园双降低碳系统集成、储能能源站系统集成、余热余气热电联产系统集成、生物质气化热电系统集成、冷能综合利用系统集成、高压空气站系统集成、海水制冰系统集成、太阳能光热发电岛系统集成等业务。目前，企业具有包含凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目、黑龙江安达市2×20MW生物质气化热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢余热利用热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目等多个总包工程建设项目。公司全资子公司上海运能从事余热发电、生物质能发电等能源发电工程的成套设备供应及技术服务，具备工程建设项目总包资质，目前项目已覆盖巴基斯坦、泰国、菲律宾和印度等东南亚国家与地区。
公司设有专门的采购部门，采取直接采购方式，采购生产设备、工程建设项目所需的原材料、零部件、关键辅件等相关配套产品。公司控股子公司南通新世利物资贸易有限公司主要经营各类钢材、有色金属、轴承、电线电缆等工业用材的贸易服务，参与市场化竞争，通过集中采购方式，节约公司采购成本。公司注重产品质量和过程控制，制定了采购流程和制度，建立了合格供应商名录，并依照产品质量、价格、交货及时性、售后服务等因素对供应商进行跟踪评价。
公司采取“直销为主、代理为辅”的销售模式，采用区域销售的管理模式，并积极与行业内有影响力的代理商进行合作。公司经营销售团队与客户建立合作伙伴关系，及时跟进客户业务需求，通过技术推介会及交流会、产品展会及推介会、公开投标等多种方式开拓设备销售及系统集成业务。同时，公司与俄罗斯、印度、印尼、巴基斯坦等国家进行能源领域的项目合作，拓展海外市场，提升产品和业务的市场占有率。
公司产品具有产品规格多、生产周期长、单件批量小等特点，在产品生产上公司采取“按单生产、以销定产”的模式。公司依据销售订单，编制年度产品排产计划，生产部门依据履约时间的不同，统筹生产任务，确定保证产品按期交付。公司在系统集成和EPC工程建设项目上，根据项目前期技术方案、工艺设计等进行排产和工期安排，确保设备供应能够很好的满足工程建设进度。
公司实现了从过去的传统设备提供商向高端设备和多元智能化系统解决方案的制造服务商转变发展方式与经济转型：一方面坚持研发、生产、销售工业鼓风机、离心空气压缩机、高效蒸汽轮机、工业锅炉、冰浆冷冻机等高端装备，另一方面积极地推进在新能源、智慧能源、节能与环保技术等领域的系统集成建设和运营服务，逐步形成了完善的系统集成相关总包工程和运营服务能力，可为新能源、可再次生产的能源等节能环保行业提供优质服务。
目前，公司建成浙江古纤道年产7亿立方高压空气站、德龙钢铁有限公司40MW高温超高压中间再热煤气发电工程等高压空气站、余热余气热电联产多项系统集成项目，已实际运营成渝钒钛年产11亿立方高压空气站项目，同时，公司承接的黑龙江安达市2×20MW生物质气化热电联产项目、中天钢铁绿色精品钢项目生产指挥中心高效电储能及余热回收空调系统集成项目、光大水务渗透液污水处理项目、凯赛（太原）生物新建大型集中式压缩空气站项目等示范项目正在建设中。通过打造标杆示范项目，一方面实现对公司关键技术及其应用的验证；另一方面通过运营数据，公司对产品及技术进行完善和优化，从而不断的提高公司核心竞争力，吸引国内外新客户、大客户。
公司系国家级高新技术企业，专注于高端流体机械产品的研发、制造以及系统集成应用，建有省级流体机械及压缩机工程研发技术中心和联合实验室。报告期内，研发突破了高效大比转速离心式风机，填补了国内大比转速离心式风机的空白，可满足节能环保需求；高速直驱式耐腐蚀防爆型水蒸汽压缩机研发实现技术突破；完成了超低参数湿饱和蒸汽凝汽式汽轮机、次高温次高压功热电联产抽背式汽轮机、次高温中压拖动鼓风机用汽轮机、高温度高压力背压式发电汽轮机等4个规格的产品设计；研发了3MW燃气轮机移动电站；引进吸收了瑞士Celeroton公司氢燃料电池压缩机核心技术、美国Mueller公司动态制冰技术，快速推进与中科院、北京低碳清洁能源研究院等国内科研院所的技术合作，扩大产品链。公司长期致力于科学技术创新，通过持续研发创新和市场拓展，形成了完整的自主知识产权体系，产品研制与技术创造新兴事物的能力在同行业居领头羊。截至报告期末，公司及控股子公司共拥有44项发明专利、317项实用新型专利、3项外观设计专利、18项软件著作权，公司及子公司无锡工锅获得省级专精特新中小企业认定。
2022年，在国内经济下降带来的压力加大和市场供求关系持续走弱的背景下，公司产品销售未达预期，工程总包项目实施进度放缓，经营成本增加及计提资产减值导致亏损。报告期内，公司实现营业收入15.67亿元，较上年同期下降11.73%；实现归属于上市公司股东的净利润-3.12亿元，同比下降-550.93%。
公司通过“单品销售+项目总包”的销售方式，积极走访重大客户，开辟新产品和新客户市场，成功中标云南区靖德方纳米（300769）三期集中空气站EPC项目、淮安热电三合一（汽轮机+空压机+发电机）项目、达钢搬迁项目铁前与铁后两个集中空压站EPC总包项目、电站项目；承接了紫金项目、广船项目、南通中天钢铁生产指挥中心储能空调项目、南通绿能固废处置污水处理及分盐项目二期、湖北洪湖闽洪制冰厂一期75T制冰新项目、江苏众瑞环保废液硫酸钠冷冻分离系统等项目。
公司自主研发的B（0.5-4）MW宽参数高速高效小型背压式汽轮机组获得南通市首台（套）重大装备及核心部件认定；完成了江苏省战略新兴起的产业项目－高效汽轮机及配套发电设备研发；取得九大系列通风机CQC（中国质量认证中心）一级能效产品认证；高速直驱式耐腐蚀防爆型水蒸汽压缩机研制成功；完成首台套单轴压缩机新产品汽拖单轴离心式空气压缩机的设计和制造；完成了0.8MW船用汽轮机和6MW有色冶炼低温余热回收系统饱和蒸汽轮机、10MW低温低压饱和蒸汽余热汽轮机的设计开发；完成蜗壳、叶轮等氢燃料电池压缩机铝合金部件的技术消化和工艺优化和高速电机定子的试制。截至12月末，公司新增专利申请58件，其中发明专利7件，新增授权专利60件，其中发明专利2件。公司与无锡工锅获得省级专精特新中小企业认定。
公司通过压缩企业管理层级，进一步整合资源，聚焦主业，注销了香港金通灵、南通金通灵企管公司，整合江苏运能等子公司股权，优化公司管理结构。通过公开挂牌方式转让参股公司合智熔炼装备（上海）有限公司10%股权，充实了公司流动资金、优化了公司对外投资结构。
公司逐渐完备总经理办公会、专题会议、工作例会等管理制度，及时有效地发现、解决、处理企业未来的发展过程中的问题。制订及签订年度目标责任书、公司经理层经营目标责任书，落实考核机制；加强应收款项专项清理，定期召开应收账款清收会议，对账龄较长、有一定的问题的应收账款制定收款方案；完成主要企业财务负责人委派，建立总部财务考评机制；制定公司各投资企业间委托及采购业务实施方案，规范内部结算流程，完善内部市场化管理机制。
公司加强对厂区重点控制区域的日常安全巡查、月度安全生产检查，突出危险化学品、特定种类设备、消防等重点部位，加强对夏季高温季节用电、用气的检查等。与各控股子公司签订《2022年安全生产、环境保护责任书》，组织南通厂区各产品线公司、职能部门签订了全员安全生产责任书。通过安全、消防培训及突发事件演练等方式消除风险源头。2022年度，公司被评为南通市安全风险辨识管控报告标准化示范企业、南通市优秀安全生产协作组、崇川区“安全生产月”先进单位。
公司把加强理论学习作为坚定全体党员干部理想信念的重要方法抓紧抓实。采用党员自学、集中研讨、交流互动等多种学习模式，通过线）相结合多途径开展深入学习习系列重要讲话精神、党的二十大精神等先进理论。完成支部调整，实现了支部与业务板块、经营管理的融合；开展围绕“算好廉政账”主题月活动，组织全体领导班子成员填写个人清单，观看二十大开幕式、二十大精神解读会等系列活动。在党建活动中推动解决各类实际问题，确保党组织在团结群众、教育党员、攻坚克难中发挥作用，2022年公司获得钟秀街道“红旗党组织”称号。
公司秉承“科技兴企、制造兴国”的理念，坚持走高端装备制造路线，专注于流体机械领域，围绕新能源、可再次生产的能源、分布式能源、智慧能源开展高端产品制造、系统集成建设和运营服务、拓展军民融合产业等几个维度开展工作，完善鼓风机、压缩机、汽轮机及工业锅炉等产品系列，继续探索内生与外延并重发展之路。全方面推进集团化管理，攻坚克难，追逐“数百年企业、创世界一流”的金通灵梦，努力成为全世界高端装备制造商、系统集成建设和运营服务商。
公司将进一步围绕新产品研发，自主研发核心技术和合作引进成熟技术，逐步提升公司技术储备，通过构建高效产品的研发平台，优化现有产品的工艺设计，不断丰富产品的系列和应用推广，加强综合能源项目设计研发，做好项目的技术积累，以新产品、新服务、新方案拓展新能源、可再次生产的能源和能源综合利用的相关市场，持续将自主产权的技术成果转化成具有商业经济价值的产品应用。
公司将持续深耕现有市场和客户，通过筛选优质客户和战略合作伙伴，构建上下游优质供应链，确保销售规模、寻求销售创新，不断拓宽国内外市场布局，通过区域化管理和专业化服务，聚焦新能源、可再次生产的能源等领域，不断拓展系统集成和项目总包服务市场，充分的利用各方资源，大力开拓国际市场，提升公司经营业绩。
公司将进一步强化红线意识和底线思维，落实国家及省市有关安全生产、消防安全的法律和法规要求，落实企业安全主体责任，进一步构建隐患排查治理的双重预防机制，严防重特大事故发生，开展安全风险辨识，将安全风险辨识管控纳入年度安全生产教育培训计划并组织实施，定期开展安全风险辨识管控知识教育和技能培训，认真对标安全生产二级标准化运行，提升安全管理上的水准，为公司可持续发展提供有力保障。
公司将进一步精简内设机构，按产品线分类，推行扁平化管理，实施重点任务督办督查工作，确保决策事项迅速落地落实。加强重点集成运营项目的建设管理，严格跟踪监督建设进度。强化预算管理、财务统筹、融资规划、成本核算、建设支持等综合职责，重点项目实行独立核算，科学测算各环节成本收益，科学决策运营项目。推进信息化建设工作，实现订单的全流程跟踪，努力实现办公自动化和管理信息化。通过班子调整、财务委派、业务整合等方式全面加强对并购企业的管理。退出投资风险大、资金占用多、建设周期长、资金回笼慢的总包项目。优化融资结构，通法律手段清收陈欠款，保证公司现金流。
匠心智造”党建品牌方案，加强劳模集群党支部建设，推进劳模党员进车间、党小组设在车间试点，抓住“车间一线”重点区域，设立“党员示范岗”和“党员责任区”，推动党员作用在一线发挥，党建成效在一线评价，推进降本增效、技术创新工作走深走实。通过劳动竞赛、技术比武等形式，发扬劳模精神、工匠精神，带动职工群众积极融入到企业未来的发展工作中。通过突出反腐倡廉发展理念，营构正向风气环境，才能凝聚人心，稳固企业未来的发展根基，使之得以逐步形成健康的可持续发展模式。
公司传统装备制造产品的需求规模随市场竞争愈发激烈而放缓增长，受国家宏观政策调控和下游客户行业发展周期的影响，对装备节能、环保要求逐步提升，客户对产品的质量和品质要求也慢慢变得高，进而可能对公司传统装备制造和服务产生一定影响。但是，国家产业政策变化或者相关主管部门政策法规的改变将影响企业传统装备制造和服务的市场需求，从而对公司业绩造成影响。为此，公司将利用供给侧结构性改革和国内国际双循环的机会，逐步提升产品工艺设计和研发能力，积极布局新能源、可再次生产的能源、分布式能源等市场。
公司在生物质发电、余热余气利用等领域签订金额较大的工程总包协议。受宏观经济发展形势、国家产业政策等因素影响，有几率存在不能按照约定进度实施和经济的效果与利益变化的风险。为此，公司将加强政策研究，积极稳妥推进项目建设进度。同时，对于后续招投标项目，仔细甄别、认真分析可行性，选择风险可控的项目参与。
公司是国内领先的大型工业风机、离心压缩机、小型蒸汽轮机等流体机械产品研制、制造、应用于一体企业，具有研发投入大、周期长、风险高等特点，若公司相关新技术、新产品的研发节奏、产业化进度没有到达预期，可能会引起一定的沉没成本及经营风险。为此，公司将持续引进高技术人才，充分的发挥团队智慧，同时结合企业资源、自身定位和发展，与国内外该领域优秀的技术人才或团队合作共同研发，形成系列知识产权。加快新产品研发进度，将更多的新产品投放市场。
公司产品服务于国家基础设施项目及新能源、节能环保产业。按照行业惯例，产品验收合格后一般以合同金额的10%货款作为质保金，于项目工程整体安装调试并经检验合格后1-2年内收回；总包类工程一般采取分期付款的方式，结算周期进一步延长。同时，公司的部分客户付款审批流程时间比较久，导致公司的应收账款周转速度较慢。为此，公司将进一步严格信用审批权限，规范信用审批程序，强化应收账款管理，加强事前审核、事中控制、事后监管措施，增强回款工作的考评要求。对较大金额的总包项目，约定业主方提供有效担保，降低资金回收风险。
公司收购上海运能的成交价格较其可辨认净资产增值较高，公司确认了较大额度的商誉，若上海运能在未来经营中不能够实现预期的收益，则将对商誉进行减值处理，从而影响企业经营业绩。为此，公司将积极推动标的公司加大业务拓展，并于每年末聘请专业机构进行资产评定估计与减值测试。
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