石头科技：一手扫地机一手洗衣机
报记者专访时表示，技术和口碑是公司的核心竞争力。石头科技属于最早一批出海的扫地机器人公司，被海外用户评价为扫地机器人中的“iPhone”。除扫地机器人外，石头科技自研推出了全新产品分子筛洗烘一体机，进入洗衣机赛道，拓展第二增长曲线。
石头科技十年磨一剑，注重研发技术，持续提升产品的质量。全刚表示，石头科技坚持以用户价值为中心，未来要成为一家全球领先的科技家电公司。
2014年创立时，石头科技就确立了以基于激光测距模组的智能扫地机器人为基本的产品的发展趋势。当时，石头科技作为一家初创企业，坚持技术创新，聚集全球优秀人才，在雷达激光、室内导航技术等方面取得了突破。公司是国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人的领先企业。
2016年9月，石头科技推出第一款扫地机器人产品，公司早期还一度被贴上小米代工厂的标签。全刚说：“当时，我们一群工程师只会做产品，钻研技术，关注产品质量、使用者真实的体验以及用户好评度。公司第一代扫地机器人销售量超过100万台，整个生命周期有质量上的问题的产品占比不到1%。”
2017年，石头科技推出自有品牌扫地机器人产品，公司开启发展的新篇章。据了解，截至目前，石头科技已销售1700万台扫地机器人。市场研究机构IDC近日发布的报告数据显示，2024年二季度全球智能扫地机器人出货量为511.7万台，同比增长15.7%。其中，石头科技出货量排名全球第一，这是中国厂商首次在全球智能扫地机器人市场登顶。
全刚表示，产品质量过硬是石头科技最大的底气。石头科技注重拥抱年轻消费者，优质的产品吸引了不少愿意尝鲜的用户。
石头科技重视科学技术创新，持续投入研发。多个方面数据显示，2019年至2024年上半年，公司累计研发投入达到24.13亿元。2024年上半年，公司研发投入为4.10亿元，同比增长42.92%。
全刚坦言，扫地机器人是科学技术产品。公司将不断的提高技术水平和产品性能，解决用户痛点。石头科技将持续开展新技术的研发，比如把扫地机器人与最新的AI技术相结合，拓展产品品类，支撑公司长期发展。
开源研报显示，优秀的管理层与富有凝聚力的企业文化、极致的产品力、具有先发优势的海外渠道、优秀的成本费用管控能力，是石头科技在国内外市场占有率持续提升以及业绩保持良好增长的根本原因。海内外扫地机器人行业空间广阔，当前石头科技已成为全世界第一扫地机器人品牌。
全刚介绍，石头科技坚持全球化战略，2018年就走向海外市场。公司重点发展北美市场、欧洲市场及亚太市场。
据了解，石头科技建立了全球分销网络。截至目前，公司产品销售遍布全球170多个国家和地区，已有超过1500万个家庭使用石头科技的扫地机器人。
财报显示，2023年，石头科技实现营业收入86.54亿元，同比增长30.55%。其中，来自境外市场的营收为42.29亿元，占比达到48.87%，境外市场毛利率高达61.65%。
全刚说：“公司抢占扫地机器人发展先机，并铆足劲研发出智能扫地机器人。我在德国市场调查与研究时，有人评价称，石头科技的产品是扫地机器人中的‘iPhone’，像国际大品牌做出的产品。”
石头科技2024年半年报显示，在全球市场，公司持续提升产品竞争力，打造中高端品牌。受益于海外消费需求迅速增加，公司境外收入实现较快增长，市场占有率持续攀升。
IDC认为，中国厂商“走出去”步伐加快，国产扫地机器人凭借性能优势迅速抢占市场占有率。石头科技得益于完善的全球分销网络，其线下渠道较其他中国厂商优势显著。在北美市场，石头科技率先入驻门槛较高的线下大型商超，并通过品牌自营店迅速提升影响力。
2023年，石头科技发布分子筛洗烘一体机，公司进入洗衣机赛道。全刚认为，洗衣机作为白电产品，商业化应用多年，产品非常成熟。不管是跨国公司，还是本土大厂，采用的烘干技术主要有两种，一种是冷凝式烘干，另一种是热泵式烘干。公司自研了第三种烘干技术（分子筛吸附式烘干技术），解决了烘干温度过高、毛屑残留过多、烘干风道污染残留、烘干效果差、烘干时间过长等问题。
工欲善其事，必先利其器。早在2016年，石头科技就设立了研究院，从事基础研发工作。全刚说：“虽然洗衣机等传统大家电市场之间的竞争激烈，但洗烘一体机市场广阔，是一片蓝海。”
今年以来，石头科技加快布局洗衣机产品，企业成立了清洁电器BU和洗衣机BU两大事业部，洗衣机品类的发展有了更多资源投入。全刚直言：“我们不会盲目扩展产品品类和规模，将稳扎稳打开拓新的市场。”
国投研报显示，持续看好石头科技在全球市场的竞争力，较强的创新能力有望推动公司打开第二成长曲线。
全刚表示：“今年我们提出一个愿景，石头科技要成为一家全球领先的科技家电公司。公司没有指定增长目标、盈利指标等具体的KPI。公司将坚持把扫地机器人、洗烘一体机等产品做好，真正为用户创造价值。技术和口碑是石头科技的‘本’，只有紧紧抓住这个本，公司的动作才不会变形。”
