二手设备市场齐发力 工程机械市场或赢转机
近年来，伴随全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临结构性转型期，中国工程机械行业也正经历“新常态”，国际上许多知名的工程机械制造企业也已把市场销售重心转移到了后市场。作为设备的延伸服务，后市场中二手设备又占很大的比重。同时，我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间，大量的超高的性价比二手设备不断涌入市场。因此能说，这两年，二手设备正逐渐进入主流市场，成为工程机械行业新的发展增长点与机会。
但目前，工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题，尽管不少企业转战后市场，发力二手设备市场，但同样面临各种挑战。
随着二手设备市场规模的逐步扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日渐显现。
数量巨大的中国二手工程机械市场主要由二手商贩主导，二手设备待改进其估价以及定价体系，因此产生二手机的成交价格由市场决定的情况，无论卖方是否有利润，只要遵循市场认可的价格，就可销售出产品。二手设备市场充斥着杂乱无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题，使金融企业对这一巨大销售市场充满不信任，以至于没有办法进行有效地金融渗透。
尽管国际上许多知名的设备制造企业，在后市场的巨大获利让人艳羡，但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段，在二手设备业务中角色定位不明确，缺乏技术和人才的支持，更缺少一个可进可退的运营管理机制。
虽然中国二手设备市场是一个待完善的新市场，但是作为全球领先的工程机械制造商，斗山工程机械也紧跟市场形势，一直重视并大力引导中国工程机械的健康发展。观察到二手设备市场面临的交易复杂，融资等问题，斗山工程机械（中国）有限公司坚持“以客户为中心”的理念，以客户的需求为着眼点，在产品、渠道、营销等多层面全面发力，引领二手机市场的发展与进步。
首先提高设备质量，增高二手设备残值率；再者紧随国家“中国制造2025”策略与“互联网+”的思维运营相结合，最大化的利用网络站点平台，并且不拘泥与一种销售经营渠道，实施差异化销售模式与服务方式。巧用策略，使斗山开创了二手工程机械交易领域的新模式，更成就出作为行业标杆的大事件。
2015年3月，斗山工程机械就率先与中国领先的二手工程机械竞拍平台铁宝贝签署二手设备交易战略合作协议，致力将互联网的公平、透明、高效带入二手工程机械交易领域，协助铁宝贝实现二手机效益的最大化和斗山二手机品牌的整体提升。由于此次与互联网竞拍平台的相得益彰，2016年，斗山又与南京一挖挖网络科技有限公司（“易挖融资”）达成合作，继续采用互联网的先进经营理念和管理技术，为工厂、代理商等合作方提供了有明确的目的性的二手机资源处理方案，不但可以消化二手机库存解决现金流问题，还无需占压厂家、代理商自有资金，降低经营成本与风险，共同深度推进二手设备融资市场。
同时，善用网络站点平台作为渠道的斗山也对自主研发的二手设备平台做了全面改版升级，更新后的平台新增了租赁设备查询、再制造配件商城、专属服务查询及手机端APP的同时，优化了电脑页面，并重新设计了更加人性化的扁平化菜单，方便客户快速查询所需设备及再生部品。利用自主网络信息渠道，不仅有效解决了二手交易设备信息不对称的问题，更规范了交易的保障。
除采取网络化，信息化平台外，斗山为加速二手设备的流通开拓了多种销售经营渠道，其借助第三方平台资源，进行多地的拍卖会，将众多优质的斗山设备带到客户身边，使客户切身感受设备的品质与价值，助力推进客户事业。
斗山进入二手设备市场以来，举办了三场二手设备拍卖会。例如在河北徐水举办的斗山专场拍卖会，吸引了来自全国各地近500名客户参加了本场拍卖会。此次拍卖会不仅推出了挖掘机装载机在内的斗山一手车源，涵盖备受客户关注的热点机型，同时还上拍了斗山再制造的发动机、主泵、回转马达、行走装置等Reman部品，更有AM部门提供的斗山破碎锤参拍助阵，共计108件拍品。最终成交率超五成，成交额近八百万元，二手设备销售成果显著。
伴随着中国挖掘机市场的不断成熟，二手设备市场比重有所上升，斗山也在为客户提供更多元化的服务和设备，正不断追求改革，助力二手设备市场的发展，创新立志为客户提供更优质的服务，为实现客户的利益最大化而努力。
各企业都在为规范二手设备市场各尽其力，使二手设备未来市场发展的潜力日益光明。而今更处在“十三五”期间，随着全球经济与产业运行进一步趋于稳定，工程机械行业将坚持以科学技术创新为动力，以质量效益调整结构为重点，实现行业可持续发展，以“一带一路”战略、长江经济带三大战略为契机，进一步加快中国工程机械产业走出去，实施制造强国战略。国家也基于二手设备市场中产品的交易混乱的问题出台了一系列行业标准、规范，对于工程机械二手市场的重视程度可见一斑。
在国家的支持下，正在回暖的工程机械行业，二手设备流通行业已经站在新的历史起点上，处于完善市场秩序、构建长效机制的发展关键期，在建立市场规范和交易保障机制的同时，对于作为第三方的评估机构其权威性、公正性、和可信度应进行重点规范，还应有相对完善的质量鉴别判定机构和专业的从业人员，把标准实体化，共同维护二手设备市场流通秩序，规范二手设备交易行为，保护交易当事人合法权益和公共利益，才能促进二手设备市场健康发展。
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卡特彼勒（青州）有限公司前身为山东山工机械有限公司，成立于1958年，2003年重组改革为股份制企业，2008年成为卡特彼勒全资子公司。现在山工机械品牌成为卡特彼勒旗下的重要品牌之一，支持在中国及海外新兴市场迅速增加的客户群体。卡特彼勒青州坐落于山东省青州市，高速贯通，交通发达。作为卡特彼勒的全资子公司，卡特彼勒（青州）有限公司目前生产“Cat®(卡特)”和“山工机械”两大品牌产品。山工机械品牌产品系列包括装载机、推土机、压路机、平地机、宽体自卸车及其结构件、工作机具等零部件。山工机械品牌慢慢的变成了卡特彼勒基本的产品品牌之一。为满足全球一直增长的客户的真实需求，自2009年起，卡特彼勒加快了对卡特彼勒（青州）有限公司的再投资和建设速度。卡特彼勒（青州）有限公司在当地政府支持下扩大生产规模，提升各种整机产品及零部件业务的产能和制造水平。同时在青岛，卡特彼勒投巨资建立了世界领先水平的研发中心，汇聚全球顶尖科研人员和卡特彼勒（青州）研发团队共同组建了一支拥有高水平、全球化的研发队伍，针对市场需求不断研发出创新型产品，以满足多种层次的客户需求。在中国，山工机械品牌拥有80多家本地代理商；在海外，借助卡特彼勒全球销售网络体系，山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。山工机械品牌山东山工机械有限公司是一家制造山工机械品牌轮式装载机的中国公司，拥有60多年的历史，于2008年成为卡特彼勒的全资子公司。2013年，公司更名为卡特彼勒（青州）有限公司，并继续生产山工机械品牌产品。作为卡特彼勒战略性的实用型产品品牌之一，山工机械品牌拥有自身的品牌主张、销售渠道、经营销售的策略和产品支持体系。2016年，为了逐步提升山工机械品牌的影响力，卡特彼勒为山工机械品牌背书-将原有山工机械品牌标识变更为“山工机械-卡特彼勒旗下品牌”。山工机械品牌产品系列包括轮式装载机、压路机、平地机、履带式推土机以及宽体自卸车，全部的产品均符合或超出当地行业的质量和可靠性要求，满足中国及全球工程机械行业客户的需求。在中国，山工机械品牌拥有80多家本地代理商；在海外，借助卡特彼勒全球销售网络体系，山工机械品牌产品销往包括亚太地区、拉丁美洲、欧亚地区、中东和非洲在内的全球100多个国家和地区。我们致力于为全球客户提供好品质、高保障、更实惠的产品及服务。
